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做鞋饰的美鞋吧收获大写的“旺’’
文/ 出处： 人气： 2008-3-16
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22岁的贵州女孩陈雪妍毕业于某职业技术学院，如今是贵阳市土城路“时尚美鞋装饰吧"的老板。这家美鞋吧发展迅速，生意挺旺，一年时间，营业面积就从20多平方米扩展到60平方米，每月纯收入超万元.
有这等生意光景，凭的是陈雪妍别样的眼光。她的美鞋吧业务有别于其它美鞋吧，侧重做鞋饰，即是在鞋上镶金、镶扣、镶花、镶铅，辅以做鞋的保洁、擦油、修补等。鞋饰的来源有自己加工的，但多数是在饰品店里可买到的。这些普通的材料，像以往用于服装的拱针、亮片、珠珠、胸针甚至做发型用的饰件等，经她别出心裁地镶到鞋子上，便生发出新颖、时尚的品位来。
开这样的一家美鞋吧缘于她钟爱的那双“卡丹路"皮鞋上的花瓣饰件不知什么时候掉了，鞋面上留下一个洞眼，煞是难看。她把鞋送回原售店要求维修，鞋店老板以饰件不在保修范围拒绝了她，她又去找修鞋的，却说没有相同的备件，不能修。省吃俭用好不容易攒下钱买来的鞋子，才穿了不到半年就废了，陈雪妍心痛之余想到，有这样遭遇的人绝对不止她一个。一家专门维修鞋饰的美鞋吧的主意就这样拿定了。
“让顾客花上不到一双新鞋的五分之一的钱，就能穿上新潮另类的美鞋"，这是陈雪妍的业务理念。开店后，她印制了2000多份广告宣传单，标题是“花最少的钱满足最大的扮靓需求”，内容大概这样：穿鞋也能穿出万种风情，在崇尚个性和另类的时代，穿一双千人一面或四季不变的鞋子太老土，要想花钱少又能体现个性和时尚，请到“时尚美鞋装饰吧”来。陈雪妍还做出承诺：凡在“时尚美鞋装饰吧”做鞋子美容，出现变色、脱色和鞋面损坏，一律赔相同价格的新鞋，在三个月内饰件出现脱落、损坏，一律包修。
时尚的服务内容，富有感召力的广告词，实惠而周到的服务承诺，吸引来又要靓又想少花钱的时尚消费一族，陈雪妍的美鞋吧生意渐渐旺起来。
生意走上正轨后，她推出了会员制度，具体做法是：金卡会员300元，可免费享受一年的鞋子饰件的修复更换、擦油、保洁；银卡会员200元，可享受一年的饰件的修复和更新、擦油：铜卡会员100元，可享受一年的饰件免费修复和更换。
在会员卡的基础上，陈雪妍从家电的定点保修经营方式中受到启发，与几家大型鞋城合作。美鞋吧的会员到合作鞋城购鞋，金卡会员可以享受8．5折优惠，银卡会员可享受9折优惠，铜卡会员可享受9．5折优惠；而在合作鞋城消费满1000元的顾客，可自动成为“时尚美鞋‘装饰吧”的金卡会员，600元可成为银卡会员，300元可成为铜卡会员。这个措施一招三赢：鞋城和陈雪妍都有了稳定的客户群，顾客得到实惠，买一双鞋，擦油保养都有人给包了，省钱又省心。
为进一步把生意做大，陈雪妍又投入两万多元，购进设备，提供高档皮鞋的干洗保洁和翻新，这项业务利润相当优厚，是美鞋吧新的利润增长点。同时，她还吸纳了一位手艺精湛的补鞋匠在美鞋吧的一角开了一个店中店。这样一来，凡是维修鞋的服务，她的美鞋吧都能提供。新颖的服务，机灵的经营，“时尚美鞋装饰”吧的生意收获了一个大写的字——旺!
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