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互促进，相得益彰，卖炭的和卖水的肯定联合不到一起去；其次，商人大多精于算计，在利益上斤斤计较，很难找到利益的平衡点。格兰仕曾经和某外国手表生产厂搞联合促销（尽管从格兰仕的角度看，他们进行的应该是买赠促销，但是从那家外国手表厂商的角度看，肯定更加愿意认为这是他们与格兰仕进行的一次联合促销，他们的用意，并不是想以比正常低十几倍的价格卖给格兰仕几块手表，而是想借格兰仕的手，打开中国市场），结果是买台几百元千把元的格兰仕微波炉就可以白得一块价值2000多元的手表，消费者大多不是冲着微波炉，而是冲着这块手表去购买格兰仕微波炉，令该手表厂大受埋汰，品牌受到巨大影响，结果弄得双方不欢而散。第三，在时间、地点上的契合也非常困难，有时候甲厂家需要促销，合作的乙厂家却未必觉得需要促销，有时候乙厂家觉得需要在甲地进行促销，甲厂家却觉得需要在乙地进行促销，这时候就难免闹矛盾，相比来说，因为大家同处一根利益链条上，商家间的纵向联合倒是比横向联合要容易得多。
为了避免这些问题的发生，顺利促成联合促销，有关商家在寻找合作伙伴时，可遵循以下原则，第一、目标市场相同或相近的原则，只有目标市场相同或相近，大家才能心往一处想，劲往一处使，发挥联合的力量。第二，互惠互利的原则，合作伙伴需要通盘考量相互的品牌影响力、企业实力，根据这些情况来分配利益和进行利益平衡。相同或相近市场的几个商家相互竞争，这是不可避免的，问题是合作各方究竟是想获得多赢，还是只想获得单赢，这需要合作各方的智慧，只有大家都能获得好处，合作才可能进行下去；第三，形象一致的原则，要注意避免受连累，与一个形象不佳的伙伴合作，只会给好企业带来坏影响，结果只能是不足取其利，适足取其害。
在操作细节上，联合各方必须拟定详细的计划，并签订具有法律意义的协议，各方严格按照协议履行。先小人，后君子，是联合促销行动中的不二法宝。监督必须到位，对过程中的困难和问题要充分考虑，惟其如此，才可能取得完美结局。
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