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作者：适度绝望　回复日期：2004-7-27　18:34:00　  
　　性格的左边和右边
　　
　　
　　我有两只手，一只手捧鲜花，是拿来抚慰家人的；另一只手拿着寒光四闪的刀，时刻准备着，防贼、防盗、防自己伤害别人的。我经常左右不分，黑白不明，以为自己豪情满怀，却被一个屁给憋死，当自己唯唯诺诺时，却分明有了奔赴死难的勇气，我长久的看着天上的阳光和黑夜里的月色，发现不了对影三人的乐趣，却时常沉浸在我本楚狂人的漫无边际中，没有孤独，因为孤独似乎太高尚，没有寂寞，因为寂寞太无聊，我钦佩于别人作奸犯科的勇气，甚至幻想成为梁山的109个好汉，但月光从树影里穿出来后，我突然感觉到自己其实就是一块将要成为一块风化的岩石，中间有很多细小的裂缝，透过去，看得见远方微微的光。我也许将要零散成碎砾，也许，那将是另一种更安心的存在。
　　
　　我有两只手，一只准备拿来拯救自己；一只准备拿来陷害别人。我幸好还未沦陷于先拯救自己还是先陷害别人的两难困境中。我举着双赢的旗帜，划地为牢，一间为他人准备的牢。我希望自己带着刀，面向大海，春暖花开。
　　
　　我有两只手，一只手准备拥抱我的亲人，另一只准备拥抱爱人。我紧紧的维护着亲人的一切，因为我知道我即使背叛了所有的人，这里仍会是我归宿。我另一只手，将会伸向我的爱人，她显然只出现在梦中，如果有一天，那笑语甜甜的出现在我的面前，我这一只手，所要做的，就是将她推开，我有扼杀的快感和勇气，却恐惧无法选择的荒芜。
　　
　　一只手，写着自私；
　　
　　另一只手，写着承担。
　　
　　我愉快于自己的自私，因为我终究什么也不是。
　　我愉快于自己的承担，因为我终于可以成为别人的什么。
　　
　　穿过性格的阴，来到性格的亮，我发现自己既不是自己，也不是梦想。所有的阴和亮互相纠缠，我仔细的区分，并把它们编成一根牵引我向前而行的绳。绳的尽头，是所有我一瞬间里的快乐。
　　

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作者：适度绝望　回复日期：2004-8-2　17:17:10　  
　　最近做了两件事。
　　
　　其一是协助SHENGDA收购了BIANFENG，我有幸参与了其中的一部分，由此，我也接触到了BIANFENG的几个创始人SHENGDA以2000万美元的代价收购了BIANFENG。体会如下：
　　1、被收购方一定要选择好的中介机构，如会计师事务所、律师事务所；
　　2、90%律师都是骗子，BIANFENG聘请的律师让他们白缴了3000多万的个人所得税，并且口口声声说个人所得税是无法避免的。当一个律师说绝对的时候，要么他不知道，要么他是个白痴；
　　3、再次证明了：再高大、再光辉的人物，你凑近了看，也是一个凡人，你可以做到，大家都可以做到，只要你坚持，会熬；
　　4、用国外的思维做国内的事，要吃亏；
　　5、合同中的商务条款的设计与交易顺序的安排是一个合同的关键；
　　6、做技术的人要明白：不要在乎你的技术有多少先进，只要让人们习惯于你的技术，你成功的可能性会从1%上升到50%以上；此外，你的公司一定要有一个非技术的协调人；
　　7、做技术的人，总特别爱面子，甚至有点不认实务，原谅他们，理解他们，给足他们面子，他会给你以200%的回报；
　　8、永远不要奢望在外企获得你所谓的事业，你只是一个打工的。
　　其二，协助一民企与一伟人的女婿架构内某两个金融机构股份转让事宜，结论如下：
　　1、任何的神圣都是瞎扯；
　　2、宣传的力量是伟大的；
　　3、政治往往伴随着金钱；
　　4、空手套白狼不是一介平民能做的。他们这样做是资本运作或融资能力，你这样做，不是疯子就是骗子。给自己找一件合适的外衣，很重要；
　　5、当一个人口口声声说没关系，没问题，无所谓，怎么都行，相信我时，你要长一个心眼；
　　6、娶个好老公或嫁个好女人，你能省很多的奋斗；
　　7、不要相信所谓的某人的亲戚或某人的秘书，你求他们做事，要舍得将自己50%以上的利益让给他们，他们是一群金钱的吸血鬼，是衣着光鲜的穷光蛋，但他们的成功是必然的，不成功是偶然的；
　　8、腐败是必然的，利益是永久的，别去谈理想，或者理想最好和利益挂上勾，让理想成为你获得利润的原动力。
　　9、在没有获得你想要的东西时，别先去付钱，别去相信法律会给你保障，法律是不公正的，要记住这句话。
　　
　　由此，我和大家分享一篇文章，东方高圣交易59条，相信会对大家有帮助：
　　
　　 东方高圣交易59条
　　
　　01.客户既是您的合作伙伴，又是您的长期资源。尊重客户，就是对自己的尊重。
　　02.视客户的利益为最高利益，但不要把最高利益理解为最大利益。因为您是投资银行家，您要寻找的是客户利益的平衡点，否则最高利益也是无法实现的。
　　03.要引导客户向正确的方向前进，要调动客户的积极性。要告诉客户：只要我们共同努力，目标一定会实现。
　　04.任何时候都要准备备份，备份能使你更为从容。
　　05.不要煸情，但要激发客户的激情。给他描绘美好的前景，给他讲他可得的利益的故事。
　　06.与客户做真诚的朋友，取得客户的信任，因此，诚实和一个好的方案是必要的。
　　07.以能让客户高兴、愉悦的语言回答客户的问题。
　　08.在所有人绝望的时候，您们在努力，这是投资银行家的品质。
　　09.所有的项目都是要做的，问题是怎么做？流行的方法，习惯的方法绝对不行。琼民源不是找到办法了吗？ST海虹不是做得也很漂亮吗？
　　10.完成一桩并购尤如完成一项马拉松，期间会出现一次甚至几次超出你能力的事需要你去完成，挺一挺也许就过去了。千万不要轻易放弃。
　　11.良好的开始是成功的一半，没有什么比第一次的沟通更为重要。
　　12.所有的合作都是一个不断扩大双方共识，谋求双方利益的过程。所以，必须把共同的利益放在首位去沟通。
　　13.你必须敏锐地把握他究竟在想什么？需要什么？
　　14.把握交易各方的需求，完成一个“一揽子协议”！天下没有达不成的交易，除非他不想交易。
　　15.不能拿原则去交易，但可进行灵活的技术性处理。参照“一个中国各自表述”，参照周恩来与尼克松关于台湾问题的谈判。
　　16.把能够谋求巨大利益的期望埋藏在别人看不见的地方，转移别人视线，或者把它隐藏在技术环节中。
　　17.让交易双方都盯着各自的利益上。
　　18.承诺是必须兑现的，可以立即兑现也可分期兑现，还可以无限制兑现。
　　19. 不要去尝试批评交易的任何一方提出的问题。
　　20. 大的并购需要大的思路衬托。
　　21. 暗示=误导性陈述？ 暗示≠明确承诺！
　　22. 理清关系然后协调好关系是并购成功的要素之一。你甚至不能忽视一位打字员。
　　23.作为并购技巧之一：把交易双方都引至你设置的困境中，然后再来告诉他们走出困境的途径，并鼓励他们勇敢地走下去。
　　24.为客户做好形象设计。
　　25.与所有参与交易的人建立良好的关系，以利益或感情或其它把我们紧紧地联系在一起，共同走向成功。
　　26.随时准备好退路，这也是备份。
　　27.以一个高品味、高技能的投资银行家的形象去与客户接触。
　　28.有时我们难免庸俗（或者世俗），但谁能认为有污物的大海是肮脏的呢？就这样安慰自己吧！
　　29.一枝玫瑰的功效绝对小于一枝玫瑰加一枚钻戒。平凹说，人们在收获麦子时也收获麦杆。在交易中如不能送钻戒，总可以请人吃一餐麦当劳吧？
　　30.在交易中可以不俯视客户，但绝对不能仰视客户，否则要你干什么？！
　　31.公关绝招：让我们平等。
　　32.必须给苍蝇一点腐肉，如果你不能将它消灭或者赶走。
　　33.最丑的女人你也能找到赞美的语言。客户也许会拒绝浪漫，但绝对不会拒绝赞美。
　　34.未经沟通的方案绝对会遭到攻击。对方案的攻击就是对你权威的挑战。
　　35.让他们进入谈判，而不是要你去谈判，在谈判中你是协调者。
　　36.控制好出牌节奏，保留好底牌而绝不打出底牌。不战而屈人之兵，善之善者也！
　　37.当客户有律师时，务必与律师保持良好的个人关系，千万不要对律师进行人身攻击。
　　38.董事会秘书就是省里书记的秘书，你可以无视他的存在吗？
　　39.你及你做的事绝对能成为各利益矛盾的焦点，要转移矛盾，否则你会非常痛苦。
　　40.交易！交易！有桌面交易，有桌下交易；有近期交易，有远期交易。5000万买一个理想你不能说这不是交易。
　　41.合同中的无效条款常常是刻意设置的骗局。
　　42.总会有人喜欢合同中的无效条款，因此它绝对不是可有可无的。
　　43.愈复杂的合同愈难以执行。
　　44.“这样好的条件，你没有理由拒绝……”，那么就开出一个看上去很美的条件。
　　45.有时候你需要象政治家一样来思考这笔交易的政治意义，以便找到与政治家对话时的共同语言，或者用于攻击政治上的反对派。
　　46.要善于发现隐藏的陷井，而假装一无所知。当向陷井的边缘走去的时候，你突然绕开了……。他人对你的戒备就是对你的不信任。
　　47.有侥幸心理才有投机。搞投资银行业务，你必须要有一点侥幸心理。
　　48.打开你的想象空间，你就会找到一个好的方案。
　　49.用直觉去把握有时比理性去把握更为准确。因此，务必注意对方的形体语言。
　　50.如果你手上有牌，你就可以修改合同，或者再做一个补充合同。
　　51.把你的谈判对手视为能够友好合作的伴侣，而非竞争的对手。
　　52.把目前无法解决的问题放在以后去解决，并在合同中明确解决的基本原则，这也许是规避冲突的有效办法。
　　53.一桩交易要想尽快取得突破，必须首先想尽各种办法，让交易双方尽快走到一起，并且坐下来谈。
　　54. 一桩并购绝非仅有两方在参与交易，有许多人的利益与此项交易有关，因此，你必须完成其中的全部交易。
　　55.项目进展的不同阶段需要不同的谈判风格，有合作型、妥协型、顺从型、控制型、避免型五种，每次谈判你都应想好采取哪种风格。
　　56.达成通盘协议（integrative agreement）的五种办法是：（1）把蛋糕做大；（2）滚木法，即双方在不同的问题下交换让步；（3）交易法，通过非特定补偿来达成交易；（4）减轻代价；（5）搭桥法。投资银行家必须要熟练掌握上述五种方法。
　　57.要善于去理解语言背后的暗示。
　　58.真诚地而又适度夸张地赞美参与交易的人员，绝对对交易会有帮助。
　　59.对专业人士要用专业语言去沟通，对非专业人士要用非专业语言去沟通。

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作者：适度绝望　回复日期：2004-9-1　17:06:51　  
　　总算又过去了一个夏天。
　　
　　今天上网去看一个朋友的BLOG，上面增加了一句话：夏天过去了，我在总结这个夏天。我的回复是：期待是一棵生病的树，一生换不来一次繁华。她是一个大学的老师，这个夏天，她得了病，心里的。没人拯救她，她只有在不停的写书过程中，用或许充满逻辑性的语言来拯救自己，也许只有到了万劫不复了，她才能得到光明，现在这个时候，哪怕上帝说有光了，她也会说上帝是个骗子。所以我能做的，只是冷冷的看着她沉下去，到底。这是题外话，不说也罢。
　　
　　很久没有上来看看了，很惭愧。到这里，我从来没有任何的企图，对于发表这篇文章而言，甚至我有些许的后悔，但是既然做了，就干脆做到底了，这里既不是我宣泄所谓成就的地方（我也没有什么成就），也不是我寻找同情或赞美的地方，如同梁朝伟选择在吴哥窟的树洞里倾吐自己的秘密一样，这里，就是我的那个树洞，因为，虽然文字在了，但没有一个人知道我是谁，也许，我仅仅是一条会说话的狗而已，我无所谓，真的。这是我最后的后方，最长的未来，从没想到在这里获取什么，所以我所能从这里听到的，即使再恶毒，都是美丽的花朵，都是如佛的一笑。我宛尔，大家宛尔，有什么不好？
　　
　　这里有很多的问题，我不知道怎么去回答，不是不想，是不懂，我不是师，我也还达不到匠的地步，我在努力成长，从一个学徒开始。看着从前的文字，我突然想出一句话：匠气十足。正因为有了这些文字，我才知道自己的困顿，才了解自己，原来镜子里的，也许还不是自己，但我释怀了许多，有些东西是不能绷着太久了的，否则，一放松，就垮了，所以我只能默默的看着，默默的想，一直从夏天，到秋天。期间，儿子会笑了，咯咯的，不停，也许，秋天就是从他的笑声中开始的。世间也许太多的纷争了，网络也成为了一个战场。淹没在GOOGLE上所说的今日一共有4,285,199,774 张网页里，我们还有什么可说的？
　　
　　生命里的劫难，工作中的磨砺，生活中的地狱，其实就像中药里的黄连、厚朴，许多的药方，都用它们来做配药，因为它们能调气守心，能中和，能消除其他成药里的霸道，也许这就是内圣外王的最好诠释了。所以，也许所谓的内圣外王之道，也许就是中庸之道了，如果不是，我宁愿这样解释。
　　
　　不争，也许就是我现在最想说的，就象《般若波罗密多心经》的最后那一句话所说的：揭谛、揭谛，波罗揭谛，波罗僧揭谛，菩提萨婆诃——这是梵文，翻译过来的白话文是什么，有机会大家去找过来看看就知道了。
　　
　　另外，如果大家能试着解答一下如下两种假设，我相信，工作和生活中会少很多的烦恼，除非你能够不劳而获：
　　大家假设一下：现在有一个机会能让你说服BILL GATES投资于你的项目，你会怎么说？你会怎么做？别人凭什么把机会给你？或者当你有机会站在任正非面前说服他把华为公司的上市项目交给你做时，你凭借什么让他不把项目给美林或摩根或德意志？
　　大家再假设一下：如果你看一本书、看一个案例，仅仅停留在一个执行者的角度，而非以设计者、决策者、承受者的角度进行多重思考，你能说自己已经有所收获了？你能说自己思虑严密了？能说自己可以上升到更高层次了？
　　
　　
　　大家给了我很多的启示，我很开心。

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我怀疑这家伙是不是学哲学出生的，思考和总结的角度总是有些独特，不过喜欢他那种冷静思考的感觉！

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