复杂的事情要简单做。
简单的事情要认真做。
认真的事情要重复做。
重复的事情要创造性地做

你一生中卖的唯一产品就是你自己
销售专业中最重要的字就是“问”。
一次季度盈利可以是侥幸，连续两次可以是巧合，但是连续三次就是一种趋势。
在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。
决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。
我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。
推销的要点不是推销商品，而是推销自己，
不要过度承诺，但要超值交付。
营销学不仅适用于产品与服务，也适用于组织与人，所有的组织不管是否进行货币交易，事实上都需要搞营销。
少数人常常被证明是对的，原因在于多数人不认真 1. 凡是无法衡量的，就无法控制。
没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。
企业的出路在于产品更新换代。
不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。
在各项节约成本的措施中，以精减人员最为重要。
一味地增加员工、扩充门面，而不改善编制，好景是维持不了多久的。
在中国，创新就是率先模仿。
产品就是人品,次品就是敌人。
商人不言商是不道德的。
做事不为东，累死也无功。
●自强不息，厚德载物。
●对人讲感情，对事讲标准。
●凡事没有好坏之分，只有做得好坏之分。
●七次重复的经验就会养成习惯，二十一次的重复就会形成你的个性。而今天的个性将会决定你明天的命运。
●如果我的心中想到失败，我就失败了，如果我的心中想到落后，我就落后了，所有获得胜利的人，都是坚信我一定做得到的人。
●机遇是留给做好准备的人的。
●成功者找方法，挫败者找借口。
●当不习惯、不舒服的感觉来临时，告诉自己，太棒了！我正在成长！当有错误、失败、挫折来临时，告诉自己，太棒了！我又有成长的空间了！
●当你全力以赴时，你一定不会想到落后与失败；当你想到落后与失败时，那你一定没有全力以赴！
●昨天，我们积蓄力量；今朝，我们创造辉煌；明日，我们不可限量！
●信心越用越充沛，意志越用越坚强。
●可以随心所欲地想，但要小心谨慎的说。
●观察走在你前面的人，看看他为什么领先，学习他的做法。
●你知道多少并不重要，重要的是如何利用你所知道的。
●如果马知道它真正的力量，就没有人敢骑它。
不管你觉得自己多么不幸，这个世界上总会有人比你更加不幸;不管你觉得自己多么了不起，这个世界上总有人比你更加了不起。
让有诚信的商人先富起来。
三流的公司卖劳力，二流的公司卖产品，一流的公司卖技术，超一流的公司卖标准。
“即使跌倒了，你要懂得抓一把沙子在手里。”
如果把我们公司顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司。”
曾经被所有人说好的事情没那么好，比如电子商务；现在被所有人说坏的事情其实也没那么糟糕，比如电子商务。
“耐克鞋在世界很多地方都可以生产，但人们不会说是‘中国的耐克’或‘马来西亚的耐克’，人们认为耐克是美国的产品。”
---SAP大中国区副总裁芮祥麟谈中国软件业不应该向印度学习，而是应该掌握自己的核心技术。
“我看到上帝给了用友一个机会，一个成为世界级软件企业的机会；上帝也给了中国软件业一个机会，一个成为软件大国的机会。”
过去我们是一条腿走路，现在我们是五条腿走路。”
“就像啃骨头，肉啃完了，里面的汁味道也不错啊！关键是你能不能吸得到。”
“离骨头最近的肉是最难啃的，中国的软件业发展到现在，应该就处在这么一个阶段。”
“想了解微软之所以成为微软的秘密，除了投身于其中，别无二法，否则即使住在比尔·盖茨隔壁也不行。”
“乌龟和兔子赛跑，兔子又不肯睡觉，那么乌龟要做两件事，一件是如何向兔子学习，培养兔子基因；第二如何利用赛跑的环境，比如在沼泽地赛跑。”
【1】爬过的山不再说高，做过的事不再说难。

【2】创新就是不断否定自己。

【3】能力和努力是决定你命运的两把钥匙。

【4】做个解决问题的人。

【5】重要工作→优先处理；一般工作→随时处理；可办可不办→暂缓处理；紧急事情→立即处理。

【6】脑子决定步子。

【7】道歉使人更有“尊严”。

【8】企业持久的动力就是变，地球不变，就没有明天；我们不变，也没有明天！

【9】观念决定方向，思路决定出路，胸怀决定规模。

【10】智者谋势，以势取胜。

【11】集中主业和优势，把竞争对手的差距拉大。

【12】预测未来的最好办法是把它创造出来。

【13】开放比改革更重要。

【14】人才进行工作，天才进行创造。

【15】没有偶然的成功，所谓机会，在于你平时的知识、能力、社会关系等各方面的积累。

【16】要懂得战略、政略、谋略，才能谋定而动，才能拥有智、仁、勇三德，才能有所为。

【17】韧劲终将送你成功，耐心可以助你成功，用心使你提早成功。

【18】低价营销是市场竞争的必然,但前题是你要降低成本,否则你将被淘汰。

【19】市场行为愈愚蠢，明智的机会便愈多，你将从愚蠢的行为中受益，而不会参与其中。

【20】三年一个大目标,一年一个中打算,一月一个小要求,天天都在作实事。

【21】确定目标，坚持、坚持、再坚持；遇到困难和挫折，不想、不想，想了也没用；只考虑解决办法。

【22】评估人才，必须看准三个特质：正直、智力、活力。然而缺了第一项，另外两项会害死你。

【23】多读有用书,多想正经事,多干有意事。

【24】少想歪道, 少说嫌话,少做斜事。

【25】读好书, 拜好人,管住自己，就是把握了未来。

【26】本事是从长期工作和生活实践中得来的，是从做事中培养起来的。

【27】深明凡事，谋定而动。

【28】读政治书，以养大气；读业务书，以养才气；读文学书，以陶冶情操；读史书，以 使己明智；读诸子百家，以思圆行方。

【29】懂得人生，不妨到火葬场、医院手术室看看。

【30】抓紧人生，可以到婴儿室、庆功会上看看。

【31】懂得了人生哲理，人生才有方向，生活才有意义。

【32】拿破仑之所以胜利，是因为它的敌人仍采用适用以往战争的战略、战术和组织形式。企业如果固守过去曾行之有效的战略，必将败于竞争对手。

【33】过去的行为是未来能否成功的最好说明。

【34】睡眠虽占用了时间，却赢得了精力；休息意味着再生产。

【35】越是忙碌越不能忘了闲暇，闲暇不是闲人的专利，它本来是为忙人准备的。

【36】无所事事，进而无事生非，自控能力差的人尤其如此。

【37】无聊就是没有依托之所在，空虚也。

【38】无所事事，一无所思，就会头脑麻木，感觉迟钝。

【39】闲来读书，顺手取来。

【40】读书能改变你的命运，起码使你变得高尚。

【41】只有知识—才能构成巨大财富的源泉。

【42】工作即是享受人生。

【43】在压力下才能表现的最好，是拖延成性人的一种托辞。

【44】销售与阅读一样，讲究选择性，跳过没意义的地方，留意特别重要的部分。

【45】商机虽难得，却不是望尘莫及，弱者等机会，强者闯造机会。

【46】等一等，白了头。

【47】体现价值，在于结果。

【48】成功有三源：源于人，源于创新，源于干劲。

【49】若欲知识博，处处留心学，滴水穿石，积少成多，关键在学。

【50】浪费你时间的人，有时恰恰是你自己和你的亲朋好友。

【51】生命和时间紧紧相连，失去时间，生命便成了虚幻。

【52】不见行动，就是空想；不见成果，就是白搭。

【53】松松垮垮，会一事不成。

【54】忙忙碌碌，倍感充实。

【55】成功一定带着运气，但有运气未必成功。

【56】有了机会没有能力，那机会就跑了。

【57】在工作中：是英雄表现出来，是人才体现出来，是蠢才显现出来。

【58】严是爱，松是害，不管不教要变坏。

【59】成功永远是有序的人生所造成的结果。

【60】说话具有说服力，是发展迷人个性的最有效方法。
目标决定人生 一有什么样的目标，就有什么样的人生
管理是一门艺术，而艺术要求简。
失败者找理由，成功者找途径
01、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
02、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
03、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）
04、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
05、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
06、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
07、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
08、人之所以能，是相信能。
09、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
10、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
11、人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。
12、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
13、含泪播种的人一定能含笑收获。
14、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
15、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
16、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
17、不要等待机会，而要创造机会。
18、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。
19、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
20、做对的事情比把事情做对重要。
21、人格的完善是本，财富的确立是末。
22、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
23、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
24、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
25、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
26、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
27、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
28、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
29、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！
30、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
31、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
32、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
爱因斯坦说：“想像力比知识更重要，因为知识是有限的，而想像力概括着世界上的一切，推动着进步，是知识进化的源泉。”
想象比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界上的一切，推动着进步，并且是知识进货的源泉。