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三、自我认知能力
自我认知与自我觉察是进行清晰的自我定位的基础，也是个人职业与事业生涯的起点。自我认知包括：认知自己的价值观、人生方向和目标，认知自己的性格特征，认清自己的优势和劣势，觉察自我的情绪变化、原因等。
1、九型人格模型
九型人格学，是一种始于第三世纪的神秘远古智慧。早在一千四百多年前，就建立了以九型 人格为立论的基础学说。二十世纪中，由于它对不同人格的归类原则之准确性，首度成为心理学训练教材；七十年代，九型人格学在美国各地迅速盛传起来；自此，九型人格经历了很多心理学派对其准确性和使用价值方面的实证肯定，将其视为一个能有效分辨、揭开人格类型谜底的心理学系统。
到了1993年，九型人格学更被世界著名的史丹福大学商学院，专门开设了一个《人格，自我认知与领导》的课程，以此发掘和推广九型人格在营销商学领域的潜能。九型人格最重要的作用是让我们具有知己知彼的处能。一是自我了解，知道我们哪些地方可以改善；二是了解别人，如何更有效地与他人沟通。可口可乐、诺基亚、惠普等企业纷纷运用九型人格于企业管理之中。九型人格也被纳入了IT巨头DGI公司的持续教育课程以及美国斯坦福大学的MBA课程。现在，也因其对个人及企业的深远响，更被广泛应用在企业的管理中。
做为职业经理人或职业人士，九型人格工具能帮助你更好地认识自我人格特质，认识你的上司、下属、同事、客户和朋友，从而有目的的调整自己，正确地对待别人，理解别人，宽容别人，实现人际关系的良性互动。
如感兴趣的话，你可以购买专业咨询机构的相关测试软件，或到网上查询相关知识。
2、大五人格特质模型
1989年美国心理学家麦克雷可斯塔等人提出的大五人格模型，把人格进一步统计归纳分为5个方面来描述，这五种人格特质是：
(1)适应性(Ｎ因素);表明个人情绪和行为的稳定程度。高稳定性的特点为能自律和克制,情绪反应较平缓,接受规则。
(2)社交性(Ｅ因素);表明一个人的内外倾向和程度。在这方面较好者往往善交际、较能接纳他人,有信心、乐观、希望成功。
(3)道德感(Ｃ因素);反映个人的责任心,本份及道义感,高分者愿意承担责任,有道义感,富有同情心。
(4)利他性(Ａ因素);表明个人的社会生活取向和环境认同程度。这方面较好者往往与环境相一致,容纳他人和环境,不易发生冲突。
(5)智力开放性(Ｏ因素);表明对外界和自我内心的开放和接受程度。开放性高者对新事物敏感,喜欢独特和创新,易于沟通,自我感觉良好,乐于接纳自己,也希望给外界留下良好印象。
3、自我情绪觉察
高情商的一个重要标志就是能习惯性地觉察自我情绪的变化，并根据环境条件积极主动地调适自己的心理、判断情绪的影响、做出合适的行为反应。
了解自己的情绪，可以帮助自己迅速化解不好的感觉，是我们进行情绪管理的第一步。同时因为自己觉察能力的增加，更能了解和我们互动的人的情绪。
低EQ和高EQ对情绪的自我觉察与认识是大不相同的，有专家认为，EQ的高低正是从自我情绪的觉察开始的。
1）情绪的定义和基本种类
人类在认识外界事物时，会产生喜与悲、乐与苦、爱与恨等主观体验。我们把人对客观事物的态度体验及相应的行为反应，称之为情绪情感。
情绪的构成包括三种层面。众多的情绪研究者们大都从三个方面来考察和定义情绪：在认知层面上的主观体验，在生理层面上的生理唤醒，在表达层面上的外部行为。当情绪产生时，这三种层面共同活动，构成一个完整的情绪体验过程。
人类具有四种基本的情绪：快乐、愤怒、恐惧和悲哀。
快乐是一种追求并达到目的时所产生的满足体验。它是具有正性享乐色调的情绪，具有较高的享乐维和确信维，使人产生超越感、自由感和接纳感。
愤怒是由于受到干扰而使人不能达到目标时所产生的体验。当人们意识到某些不合理的或充满恶意的因素存在时，愤怒会骤然发生。
恐惧是企图摆脱、逃避某种危险情景时所产生的体验。引起恐惧的重要原因是缺乏处理可怕情景的能力与手段。
悲哀是在失去心爱的对象或愿望破灭、理想不能实现时所产生的体验。悲哀情绪体验的程度取决于对象、愿望、理想的重要性与价值。在以上四种基本情绪之上，可以派生出众多的复杂情绪，如厌恶、羞耻、悔恨、嫉妒、喜欢、同情等。
2）情绪的三种状态
依据情绪发生的强度、速度、紧张度、持续性等指标，可将情绪分为心境、激情和应激。
心境是一种具有感染性的、比较平稳而持久的情绪状态。当人处于某种心境时，会以同样的情绪体验看待周围事物。如人伤感时，会见花落泪，对月伤怀。心境体现了“忧者见之则忧，喜者见之则喜”的弥散性特点。平稳的心境可持续几个小时、几周或几个月，甚至一年以上。
激情是一种爆发快、强烈而短暂的情绪体验。如在突如其来的外在刺激作用下，人会产生勃然大怒、暴跳如雷、欣喜若狂等情绪反应。在这样的激情状态下，人的外部行为表现比较明显，生理的唤醒程度也较高，因而很容易失去理智，甚至做出不顾一切的鲁莽行为。因此，在激情状态下，要注意调控自己的情绪，以避免冲动性行为。
应激是指在意外的紧急情况下所产生的适应性反应。当人面临危险或突发事件时，人的身心会处于高度紧张状态，引发一系列生理反应，如肌肉紧张、心率加快、呼吸变快、血压升高、血糖增高等。例如，当遭遇歹徒抢劫时，人就可能会产生上述的生理反应，从而积聚力量以进行反抗。但应激的状态不能维持过久，因为这样很消耗人的体力和心理能量。若长时间处于应激状态，可能导致适应性疾病的发生。
4）低EQ对外界刺激的情绪反应模式：
低EQ者在受到外界刺激之后，通常是对自己的情绪毫无觉察，有点像我们常说的“性情中人”，不论环境条件是否适合，直接采取反应行为。比如，有人骂他一句，他马上回敬一句甚至两句；别人提一条不同的看法，他的脸上马上阴天；下属还没有说完，他立即打断下属的陈述“不要再罗嗦了！”甚至暴跳如雷；遇到不顺心的事，连续几天无精打采等。有些人在情绪过去之后好歹有了感觉，认为自己不应该发火，不应该过激等，但已为时已晚，老是吃与事无补的后悔药。
5）高EQ对外界刺激的情绪反应模式：
高EQ者在受到外界刺激之后，他不是马上回应。而是迅速的发挥人类特有的四大天赋，即价值观、想象力、良知和独立意志，进行理性判断、分析和思考。他会有意识或潜意识地问自己：我应该如何做出反应才能得体的、利人利己的处理眼前的事情？比如，下属出现明显的不该出现的错误，面对手足无措的下属，他会心平气和地指出今后不再犯同类错误的方法，然后拍拍下属的肩膀“没什么大不了的，只是下次注意就是了”。再比如，听到下属报告不好的消息，你就是再竭斯底里的咆哮也无济于事，如果你冷静理智、处变不惊、沉着应对，反而会提升你的威信、魅力和影响力。
这并不是说，高EQ者遇到刺激都要经过一个复杂的分析与决策过程，而是他们经过刻苦的自我训练之后，已经形成了自己理顺情绪的潜意识和习惯。
6）提高情绪自我觉察能力的五种态度
１）首先要愿意观察自己的情绪：不要抗拒做这样的行动，以为那是浪费时间的事，要相信，了解自己的情绪，是重要的领导能力之一。
２）愿意诚实面对自己的情绪：每个人都可以有情绪，接受这样的事实，才能了解内心真正的感觉，更适当的去处理正在发生的状况。
3）问自己四个问题：我现在是什么情绪状态？假如是不良的情绪，原因是什么？这种情绪有什么消极后果？应该如何控制？
4）给自己和别人(员工)应有的情绪空间：容许自己和旁人都停下来观察自己情绪的时间和空间，才不至于在冲动下做出不适当的决定。
5）替自己找一个安静定心的法门：每个人都有不一样的管道使自己静心，都需要找到一个最合适自己的安心方式。
7） 认识自我情绪的四种方法：
1）情绪记录法：做一个自我情绪的有心人。你不妨抽出一至两天或一个星期，有意识地留意记录自己的情绪变化过程。可以以情绪类型、时间、地点、环境、人物、过程、原因、影响等项目为自己列一个情绪记录表，连续记录自己的情绪状况。回过头来看看记录，你会有新的感受。
2）情绪反思法：你可以利用你的情绪记录表反思自己的情绪；也可以在一段情绪过程之后反思自己的情绪反应是否得当，为什么会有这样的情绪？这种情绪的原因是什么？有什么消极负面的影响？今后应该如何消除类似情绪的发生？如何控制类似不良情绪的蔓延？
3）情绪恳谈法：通过与你的家人、上司、下属、朋友等恳谈，征求他们对你情绪管理的看法和意见，借助他人的眼光认识自己的情绪状况。
4）情绪测试法：借助专业情绪测试软件工具，或咨询专业人士，获取有关自我情绪认知与管理的方法建议。
【超级连接】情绪小测试
测试说明：这一测验包括15道选择题，每题有A、B、C、三个备选项目。请你在理解题意后，尽可能快地选择最符合或接近你实际情况的那个项目，填在问题的括号内。请注意，这是要求您填写自己的真实想法和做法，而不是问您哪个答案最正确，备选项目也没有好坏之分。不要猜测哪个答案是“正确”的或是哪个答案是错误的，以免测验结果失真。
1、 你烦躁不安时，你知道是什么事情引起的吗？（ ）
A、 很少知道
B、 基本知道
C、 有时知道
2、 当有人突然出现在你的身后时，你的反应是：（ ）
A、 感受到强烈的惊吓
B、 很少感受到惊吓
C、 有时感受到惊吓
3、当你完成一项工作或学习任务时，你感觉到轻松吗？（ ）
A、 没有什么特别的感觉
B、 经常有这种体验
C、 有时有这种体验
4、当你与他人发生口角或关系紧张时，你是否体验到自己的不快呢？（ ）
A、 能够
B、 不能够
C、 说不清楚
5、当你专心致志地从事某项活动时，你知道这是你的兴趣所致吗？（ ）
A、 知道
B、 不知道
C、 很少知道
6、在你的生活中你遇到过令你非常讨厌的人吗？（ ）
A、 遇到过
B、 没遇到过
C、 说不清楚
7、当你与家人或亲朋好友在一起的时候，你感到幸福和快乐吗？（ ）
A、 感觉不到
B、 说不清楚
C、 是的
8、如果别人有意为难你，你感觉如何？（ ）
A、 没有什么感觉
B、 觉得不舒服
C、 感到气愤
9、假如你排队买东西等了很长时间，有人插到你面前，你感觉如何？（ ）
A、 没有什么感觉
B、 觉得不舒服
C、 感到气愤
10、假如有人用刀子威胁你把所有的钱都交出来，你会感到害怕吗？（ ）
A、 不害怕
B、 害怕
C、 也许害怕
11、当别人赞扬你的时候，你会感到愉快吗？（ ）
A、 说不清楚
B、 愉快
C、 不愉快
12、你遇到特别令你佩服和尊敬的人了吗？（ ）
A、 遇到过
B、 说不清楚
C、 没有遇到过
13、假如你错怪了他人，事后你感到内疚吗？（ ）
A、 不知道
B、 后悔
C、 不后悔
14、假如你认识的一个人低级庸俗，但却好为人师，你是否会瞧不起他（ ）
A、 不知道
B、 是的
C、 不会
15、假如你不得不与你深爱的朋友分手时，你会感到痛苦吗？（ ）
A、 说不清楚
B、 肯定会
C、 不会
〔评分标准〕
下面，请你根据自己选择，填写下面计分表，算出自己的得分：
计 分 表
题目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
A 1 3 1 3 3 3 3 3 3 1 2 3 2 2 2
B 3 1 3 1 1 2 2 1 1 3 3 2 3 3 3
C 2 2 2 2 2 1 1 2 2 2 1 1 1 1 1
诊断结果分析：你可以根据自己的分数高低，识别自己属于那种类型：
●敏感型（36～45分）：这一水平的特征是能够准确、细致地识别自己的情绪，并能认识到情绪发生的原因。但可能会出现下面几种情况：
●悲观绝望型：虽然清晰地识别到自我情绪状态，但采取“不抵抗主义”，被动地接受各种消极情绪，典型的将发展为抑郁症；
●乐天知命型：整天总是乐呵呵地对各种情绪采取轻描淡写的态度；
●沉溺型：被卷入自己情绪的狂潮中，无力自拔。
适中型（26～35分）：这一水平的特征是能够识别自己情绪的冲动，能够区分各种基本情绪，但不能区分一些性质相似的情绪。例如，不能区分愤怒、悲哀、嫉妒等不同的情绪。只是体验为“难受”。导致情绪区分模糊的原因有：
●体验情绪强度不够；
●不能准确地识别引发情绪产生的原因；
●掌握情绪词汇的数量太少。测验结果表明大约有60%的人处于这一水平
●麻木型（15～20分）：这一水平的特征是很少受到情绪冲动，对喜、怒、哀、乐等基本的情绪缺乏明确的区分。这种类型的人通常表现为冷漠无情，不能与他人进行正常的情感交流，是一种病态症状。如果你在这一测验中少于25分，建议去找心理医生咨询一下。
四、自我情绪控制调节能力
最近，美国密歇根大学心理学家南迪•内森的一项研究发现，一般人的一生平均有十分之三的时间处于情绪不佳的状态，因此，人们常常需要与那些消极的情绪作斗争。
情绪变化往往会在我们的一些神经生理活动中表现出来。比如：当你听到自己失去了一次本该到手的晋升机会时，你的大脑神经就会立刻刺激身体产生大量起兴奋作用的“正肾上腺素”，其结果是使你怒气冲冲，坐卧不安，随时准备找人评评理，或者“讨个说法”。
当然，这并不意味着你应该压抑所有这些情绪反应。事实上，情绪有两种：消极的和积极的。我们的生活离不开情绪，它是我们对外面世界正常的心理反应，我们所必须的只是不能让我们成为情绪的奴隶，不能让那些消极的心境左右我们的生活。
消极情绪对我们的健康十分有害，科学家们已经发现，经常发怒和充满敌意的人很可能 患有心脏病，哈佛大学曾调查了1600名心脏病患者，发现他们中经常焦虑、抑郁、和脾气暴躁者比普通人高三倍。因此，可以毫不夸张地说，学会控制你的情绪不仅是你职业和事业的需要，也是你生活中一件生死悠关的大事。
【故事】：阿丑的忠告
余世维博士在授课中讲到阿丑的故事。三国时候的诸葛亮，天下孔明，可是我不是来讲诸葛亮的，我是来讲诸葛亮的太太，诸葛亮的太太叫阿丑，你听这个名字就知道他长得不会象巩俐一样，诸葛亮听说他们家附件有个女的很有才学叫阿丑，他就去找阿丑的爸爸 说：我想娶你们家的女儿作我的媳妇，你看好吗？阿丑的爸爸就和诸葛亮聊了一会，聊完了就让阿丑送诸葛亮回去，阿丑在送诸葛亮出去的时候，送了诸葛亮一把礼物，如果你看过京戏，或者常常看连环画或者看连续剧演的诸葛亮手上常常拿一把羽扇，但是很少有人知道那边扇子是他的太太送的，阿丑：诸葛先生，你可知道我送你这把扇子有什么用意？诸葛亮想起中国的成语：重于泰山，轻于鸿毛，意思是礼轻情义重。阿丑说：好吧，也算原因之一吧，可知还有其二。
诸葛亮想不起来，就只好说：那么愿闻其详。阿丑就讲话了：诸葛先生，你刚才跟家父在那里畅谈天下大事，我就在旁边看了一下，你提到刘备先生请你出山，你眉飞色舞，讲到你的胸怀大计，气宇昂轩，但是诸葛先生，我发现你每次一讲到曹操，眉头深锁，一讲到孙权就忧心于中，大丈夫作事情要沉得住气，我送你的这把扇子是用来给你遮面的，挡你的脸。从今以后，诸葛亮讲话就是这个样子，挡你的脸。
中国自古以来就懂这个道理，连续剧演到秦始皇、汉武帝头上都有个冕，上面珠子垂下来，演连续剧是为了让我们看，其实那个珠子是垂的他的脸让人看不到的。皇帝生气是不能让人家发现的，皇帝笑是不能让人家发现的，皇帝忧愁的时候更不能让人家发现的，所以那个珠子很多人都不太清楚是用来挡皇帝的脸的，但是演电视剧嘛总是要要让大家看到皇帝的脸嘛，所以就垂的特别的高，其实是垂到皇帝的下巴，历史上曾经有记载着这个典故，其实那个珠子是挡皇帝的脸，所以皇帝是龙，龙的心态是不能让人家发现的。所以自古以来的帝王都懂这个道理，所以诸葛亮的太太阿丑，当然那个时候不是他的太太，是未来的太太，是非常懂这个道理，说：我送你这把扇子是用来挡你的脸，意思是说小心你的情绪，不要一动就让人家发现，大丈夫做事要沉得住气。
1、情绪控制的五个阶段
在日常生活中，情绪好像是一种很难控制的东西，很可能因为一件小事激起我们很强的情绪，也可能在我们不知不觉中销声匿迹——就这么个来无影去无踪的孙行者，我们真的能控制它吗？
如果把情绪及其相应行为的产生看作是一个过程的话，那么在整个过程中我们都可以发挥我们的主观能动性，不让情绪肆虐，理智地操控着它。斯坦福大学的James J.Gross将这个过程又细分为五个阶段,并说明了在每个阶段我们如何控制自己的情绪。我们用这样一个例子来详细说明这五个阶段的控制方法——假如你是一名客户部经理，第二天就要去一家大公司进行一次非常关键的客户拜访，而且老板一再交代你，这次拜访关系到公司全年任务的完成，只能成功，不能失败。为了有一个良好的心身状态去迎接第二天的挑战，您必须控制自己的情绪，那么以下是您在各个阶段可能用到的情绪控制手段:
1）情境选择阶段，在这个阶段您可以通过选择有利情境来控制情绪。比如说在头一天晚上您可以选择去跟朋友们愉快聊天，而不是挑灯夜战去背一些专业技术名词。
2）情境修补阶段，当您所选择的情景并不是十分理想时，可以在这个阶段再做些修补。比如在第一个阶段您选择了与朋友聊天，可他们聊着聊着就聊到了你第二天的大客户拜访，那么您可能要求他们换一个更轻松的话题。
3）注意分配阶段，你可以将你的注意转到其它的事情上来控制情绪。比如你个性较内向，当朋友们聊起你的客户拜访时你不大好意思让他们换个话题，那么你可以把注意力转到其它事情上，比如朋友的新发型新衣服等，这就好像关公“刮骨疗伤”——你刮你的骨头，我下我的围棋。
4）认知改变阶段，它是指当情境基本稳定，改变已经不大可能，则您仍然可以通过将情境赋予不同的意义而控制情绪。比如无论你怎么运用前三个方法，拜访本身的担心和忧虑不可可避免的，这时你可以把客户拜访看作一次锻炼自己的绝好机会，即使是失败，它所给你的经验也是非常宝贵的，它可让您下一次的拜访更加顺利。而且，越是大公司、大老板，素质越高、管理越规范，而我们的产品和服务无可挑剔，成功只是水到渠成。事实上这是控制情绪的最重要的方法，因为在现实生活中我们可以操作情绪的可能性太小，所以“苦中作乐”，“穷快活”，“阿Q精神”，“酸葡萄”等尽管不太好听，但确实是非常实用的调节情绪的方法。
5）行为调控阶段，它与前四个阶段有一个很大的区别，前四个阶段都是在行为的冲动产生之前进行调节，也就是我们常说的“疏导”；而最后一阶段是指在行动的冲动已经产生后对这种冲动的调节，用日常的话来说就是“压抑”。比如也许你的拜访砸了锅，而你在别人面前仍要“强颜欢笑”，这时你有祥林嫂一样扯到谁就跟谁诉苦的冲动——这就是最后一阶段可用的调节方法，但是，给你一个忠告：作为职业经理人，你最好与你的家人和你的知心朋友倾诉，千万不要逢人就讲“我的阿毛。。。。。”。这似乎有点无奈。
2、寻找原因
当你闷闷不乐或者忧心忡忡时，你所要做的第一步是找出原因。29岁的张女士是一名广告公司部门经理，她一向心平气和，可有一阵子却像换了一个人似的，对同事和丈夫都没好脸色，后来她发现扰乱她心境的是，担心自己会在一次最重要的公司人事安排中失去职位。“尽管我已被告知不会受到影响”她说，“但我心里仍对此隐隐不安”。一旦张女士了解到自己真正害怕的是什么，她似乎就觉得轻松了许多。她说：“我将这些内心的焦虑用语言明确表达出来，便发现事情并没有那么糟糕”。
找出问题症结后，张女士便集中精力对付它。“我开始充实自己，工作上也更加卖力”。结果，她不仅消除了内心的焦虑，还由于工作出色而被委以更重要的职务。
3、尊重规律
加州大学心理学教授罗伯特•塞伊说：“我们许多人都仅仅是将自己的情绪变化归之于外部发生的事，却忽视了它们很可能也与你身体内在 [1] [2] 下一页
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